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不被看好的私域流量营销,为何如今各大品牌争先模仿。国际手机版一语点破

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龙!不被看好的私域流量营销,为何如今各大品牌争先模仿。国际手机版一语点破龙!
浏览:- 发布日期:2020-06-18 10:18:27【

期初在疫情期间,许多知名品牌在各大平台的营销不尽人意。而在这期间一些国货品牌却利用私域流量大放光彩。为此国际手机版简单分析为何他们在这个一块领域获得成功。

在最开始谈论私域流量的时候,很多品牌方是不太愿意接受的,感觉就是做微商,对品牌形象有影响,甚至还认为这是营销人编造的概念。

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实际上,有些品牌方对于私域流量还是处于一知半解的懵懂状态。在他们的理解下,私域营销就是养号、拉群、加人就是私域流量卖货的打法,经常在朋友圈发各种推广内容和红包福利,最终要么被举报封号,要么被用户拉黑删除,还引起用户反感,使品牌一下子就变low了,以至于后面对于私域流量的打法半信半疑,疑惑为什么竞品私域流量的打法成功了,而自己复制过来却失败了。国际手机版确认方法很重要,不是一味的模仿就可以了。

一、低价引流,高价转化模型

这种模型,适用在零售电商行业里客单价较高的产品上。通过低价引流的方式,能精准地吸引用户并沉淀在私域流量池里(个人号、社群、公众号),后续可借助限时大促优惠、购买享受双倍积分、下单返现等多种组合方式来促进用户下单的意愿,帮助品牌方实现高价产品转化。

可通过互动小游戏的方式在社群进行打卡,每完成一项打卡任务即可获得奖励(例如品类满减券等),再结合裂变机制,还能不断带来新用户,最终引导获得奖励的用户转化下单购买产品,同样也有助于品牌方实现高价产品转化。

二、导购销售裂变模型

这一私域流量转化模型,适用于销售渠道资源丰富的零售门店或消费品。通过导购来触达消费者,通过砍价、拼团、分销等裂变分享方式来加快用户下单转化,每转化一个用户下单,导购会能获得一定比例的分佣奖励。转化用户越多,导购的等级也会升级,能获得更高比例的分佣奖励。

与此同时, 还可以实行多次分佣体系,就是导购可以给用户发放券包,在用户领券了首次下单的时候,导购可以获得一定的分佣,当用户后续再次使用优惠券下单,导购还可以获得分佣,这能很好地激发导购持续跟进服务用户,提升用户复购转化。

三、红包激励裂变模型

       这一私域流量转化模型,适用于普适性强,且高频复购的产品。例如快消品,往往会借助红包补贴的方式,结合私域流量的裂变邀请机制,不断获取精准的用户。经过多次裂变之后,用户就能获得更多的抵用金,利于后续持续复购。

在这个裂变邀请的际中,个人号、社群以及公众号的多重触达就起到非常重要的作用,能提升整体的ROI,并且实现了存量带增量,在一定程度上降低了获客的成本。因此,很多快消品的品牌方在做电商大促的时候,都会考虑这种私域流量转化模型,既能低成本获客,促进转化购买,还能大面积地传播推广大促活动,营造出火热的促销氛围。

以上就是国际手机版整理出来的三个可以私域营销的模式。针对上述三种模型,加以微创新,还能延伸出更多的私域流量转化模型。 值得注意的是,品牌方要根据自己的实际情况,充分考虑自身的条件限制和资源问题(例如预算、选品、定价、供应链等),设计出适合自己的私域流量转化模型才是最重要的,切勿盲从。

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